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麦肯锡精英系列(共五册) 【azw3+epub+mobi】

发布于 2017-01-08 11:11:37

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"无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。    你是否在日常交涉中,糊里糊涂就接受对方提出的条件,不知不觉让自己的利益平白受损? 

    本书以容易强化记忆的方式,为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法,以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略" 高杉尚孝说,过去大家都误会了,情绪问题其实不关乎情绪,而是一种思考的技术。职场中人不能仅依靠正向思考(想开点、对自己喊加油,是没用的),而是要区分好的负面思考与坏的负面思考,本书将告诉你如何处理职场中内疚、不安、悲伤等情绪,以及如何将这些情绪化解为更专业出色的表现。

     "麦肯锡咨询公司创立至今,接近100年,已成为顶尖、精英的代名词,其最强大的核心能力,就是——正确定义问题,然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧,就算最难搞定的问题或老板,都愿意信服这些精英的方案。 在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服。 简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。 简报,即代表你这个人。 所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 本书将为你传授其中的秘籍。" 

    "作者回顾自己在高盛、麦肯锡、哈佛商学院的种种经历,发现所有与他共事、相处的人,都具有这些共通特质:真心对别人感兴趣、开会必定发言、惯于思考没有正确解答的问题、乐于利用周末投资自己、站在高一职等的角度投入工作。他们不追求速效,选择透过工作中的每一个细节来磨练自己,逐步累积坚强的实力。

  如果你也想和所有精英一样,实现对人生的渴望和想象,书中介绍的48个工作习惯,绝对值得你终身实践。" 麦肯锡的经营顾问,之所以都是“解决问题的专家”是因为他们有良好的解决问题的习惯。例如:保持从零开始、从论点开始、用30秒时间提出3个要点、以“事实”为基础提出“假设”、将自己的主张放在疑问里……这些习惯使得麦肯锡的经营顾问们很快就能找出答案。本书中的39个工作习惯是麦肯锡亲身实践的“立竿见影”的简单习惯,只要掌握这些习惯就能提高职场人士解决问题的能力,并且能够保证工作的品质与效率。


套装书目
麦肯锡精英的48个工作习惯,
麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧,
麦肯锡精英的谈判策略,
麦肯锡精英的思考习惯,
麦肯锡工作法:个人竞争力提升50%的7堂课

第0章 暂无章节名 目录
第2章 暂无章节名 第3章 暂无章节名
目录 序言1 世界上的杰出人物为什么会重视这些成功经验?
序言2 世界顶级公司教会我的东西 第一章 如何投资人脉
珍惜超越利害关系的人脉 第二章 磨炼内在与外在
出电梯时要礼让他人 第三章 养成不被时间操纵的工作习惯
无论遇到什么情况,都要提前10分钟到场 第四章 决定性的沟通创造出成果
将笔记本放置在三秒钟就能打开的地方 第五章 在能间接产生利益的资料及 会议方面做出自己的贡献
要将自己的资料视作“自己的产品” 第六章 提高全球化的职业技能
如何将爱国心转化为动力源泉 后记
第20章 暂无章节名 第21章 暂无章节名
第22章 暂无章节名 目录
前言 第1章 演示是用来“调动对方”的东西
希望对方怎么做? 帮助对方解决问题
提高说服力 第2章 所有问题都可分为三种类型
三种问题类型 恢复原状型故事
预防潜在问题型故事 追求理想型故事
掌握实际的故事展开 第3章 更便于信息传递的样式设计
演示的整体构成 文字页面[1]的设计
图表页面的设计 组合图表与文字
第4章 演示者应该掌握的技巧 顺序采用自上而下式
掌握问答环节 演示者的得体言行
着装与表情 会场上的注意事项
第5章 正式演示时如何保持平常心 改变思维方式,情感也会随之发生变化
后记 第49章 暂无章节名
第50章 暂无章节名 第51章 暂无章节名
目录 前言 本书目的与构成
序章 什么是“有效协商”? 第1章 有效协商的5大基础
掌握对手最渴求的目标 ——认真倾听,了解其真实意图 以逻辑方式思考 ——重视逻辑与理性
准备好B计划自保 ——保护自己的谈判力 期望也要符合实际 ——目标设定与让步的方法
沉默不是金——谈判场上沉默是“禁” 第2章 实践!8种协商技术──对抗恶意攻击战术
以最后通牒逼迫对方决策之战术 ——不喜欢,就拉倒 分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术 ——扮白脸/扮红脸
以含糊要求进行之心理战术 ——要不要再考虑一下? 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 ——跟其他公司比起来……
达成协议后之追讨附赠品战术 ——买菜可以送一点葱吧? 以预算底限为由要求对方妥协之战术 ——没办法,就只有这些预算了
运用既成事实强迫对方让步之战术 ——木已成舟,只好委曲你了 以电话进行奇袭之战术 ——喂?这件事就麻烦你这么办吧
第3章 为了进一步让协商进行得更加顺利 优秀的谈判人员必须具备什么样的能力?
明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析 谈判人员个人的面子问题
形成融洽关系是达成协议的润滑剂 过去投注的成本,就让它过去
附录 实践协商谈判之艺术! 第77章 暂无章节名
第78章 暂无章节名 第79章 暂无章节名
目录 前言 为何现在提倡增强心理韧性?
总论 心理韧性的本质 专栏 心身耗竭综合征的预防
理论篇 用于强化心理韧性的4个基本步骤 步骤2 驳斥错误的思维方式
步骤3 发现正确的思维方式 专栏 正确的思维方式与干劲的关系
步骤4 选择好的负面情绪,采取正面行动 专栏 成果主义的陷阱
实践篇 通过案例分析强化心理韧性 案例学习2 消除罪恶感
案例学习3 克服不安 案例学习4 避免情绪低落
专栏 企业的视点 后记
第96章 暂无章节名 第97章 暂无章节名
第98章 暂无章节名 目录
前言 一生受用的麦肯锡工作法 第101章 暂无章节名
客户第一主义 第103章 暂无章节名
什么是“解决问题”? 第105章 暂无章节名
脑中存有框架 第107章 暂无章节名
调查要基于原始材料 第109章 暂无章节名
不要只从硬币的正反面考虑问题 第111章 暂无章节名
发挥自己的存在价值 第113章 暂无章节名
在限定时间内取得成果 第115章 暂无章节名
演示所需的三要素 结语
第118章 暂无章节名

麦肯锡精英系列(共五册) 的评论

  • By 用户6183893498 On 2017-07-18 05:38:13      

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